在看房的时候我们可能都会有一种冲动，我们会觉得应该向中介询问一些有关的问题，这是一种强迫症。

人们在看房子的时候都会有一定的压力，急着问问题。

就好像你必须通过提问来证明你是一个聪明的买家。但是，询问锅炉有多旧，或者房屋最后一次粉刷是什么时候，这种问题一点意义都没有。

有很多人甚至还没看过房子就冲中介提问。中介会形成对这种行为的看法，而且这种看法不会是积极的。

把你想到的所有问题保留到第一次看房之后，当你决定对该房产认真对待的时候。

那么你应该问什么呢？

 

1. 我在寻找什么？

在你跨入第一个房产的门槛之前，不要介意与出售房产的中介聊天，你需要先问自己一些问题。

比如说，你到底在寻找什么？在什么位置？你能花多少钱？你愿意花多高的价格？

弄清楚哪些是你不能商量的。别浪费时间。对每个人来说，在你真的不感兴趣的时候去看房产，都是在浪费时间。

这种什么房子都看的倾向，会让中介认为你不是一个认真的买家。

中介是你的接触点：他们是你必须给他们留下深刻印象的人，尤其是在这样的市场中。

由于经常有多个买家对某些房产进行竞价，而且中介面临着确保交易完成的更大压力，你需要认真对待与中介的所有互动，因为最终将是中介为卖方提供最理想买家的建议。

 

2. 为什么要卖房子？

是遗产出售吗？遗嘱认证已经通过了吗？是要搬到国外吗？是大换小，还是小换大？了解出售房屋的原因，可以了解到交易可能进行的速度，或其他方面。

有些人希望快速出售，而另一些人则会尽可能长时间地坚持下去，以使价格最大化。

这就是为什么我们需要了解卖家出售房子的原因。

事实上，如果一个（换房的）卖家准备搬家，因为他们已经接受了另一处房产的出价，他们很可能希望以他们能接受的最低价格尽快出售自己的房产。

买家可以充分利用这一信息，直接向卖家提供心理价格，而不必等待对方通过竞价大战将价格抬到这个数字。

这个问题也会对卖家的退出策略有所了解，如果（换房的）卖家自己也在看房，那么就存在着这样的风险：即使房产以协议形式出售，他们最终也可能退出交易。

因为房主自己找不到可以买的房子，所以不得不退出交易。

 

3. 它是什么时候进入市场的？

了解房子在市场上挂牌的时间也有助于评估要价的合适性。

房地产网站并不总是很清楚房子是什么时候上市的，所以这里有个小窍门——看看浏览量。

如果它有1万次浏览量，那它可能是在很久以前上市的。

如果一套房子在市场上已经有一段时间了，这可能意味着你看到的价格已经完全变样了，因为有些卖家会开出惊人的价格。虽然你看到的要价是这样的，但房子不一定能卖到这个价格。

尽管如此，你还是要在你的搜索标准中考虑到潜在的价格上涨。中介可能会将要价定得远低于预期，这样做可以吸引更多的买家来询问。

然后他们就可以说：现在的竞价已经超出了你看到的要价。

 

4. 之前是否达成过销售协议？

即使是在今天这样的火爆市场，交易还是会失败。作为一处房产的潜在买家，你需要知道发生了什么。也许前买家只是因为个人财务原因退出，或者可能是其他问题导致。

如果房产在这个火热的市场上已经上市几个月了，那么有理由假设它可能已经在某个时候达成了出售协议，而销售泡汤了。如果是这样的话，那就有必要问一问销售失败的原因，以防是由于结构、产权或规划方面出现了问题。

 

5. 是否有人对该房产出价？

一旦你感兴趣，你就会想知道更多关于该房产对其他潜在买家的吸引力。你可以直接问中介这个问题。

 

6. 那它是什么时候出价的？

这是一个至关重要的后续问题。毕竟，竞价可能在一段时间前就已经提出了。

考虑一处要价55万欧元的房产。当你问这个问题时，中介可能会说，是的，有人出价53.5万欧元，但被拒绝了。然而，结果可能是，这一出价是在几个月前提出的，情况可能已经发生了变化。

考虑到被拒绝的出价可能已经过去了几个月，我们有理由认为，卖方的预期可能在这段时间发生了变化。你现在也出价53.5万欧元，也是有可能被接受的。

 

7. 其他竞价者是现金买家、贷款获批还是待售买家

这是一个“相当直白”的问题，但如果你能得到答案，这可能是一个有价值的问题，这就是为什么说要多与中介交谈。

这是因为，如果你是一个只能以出售自己的房子为前提才能完成的竞价者，如果你的对手是现金买家，你会发现在竞价过程中很难与其竞争。而且，即使你的按揭贷款获得了批准，并且准备好了，卖方也可能会倾向于现金买家——即使这意味着卖家会以更低的价格把房子卖给现金买家。

但是，你也不要被这些信息分散了注意力，该竞价的时候还是要竞价。

 

8. 其他竞价者是否提供资金证明？

你可能还想向其他竞价者问一个进一步的问题——他们是否有能力完成交易？

不要害怕问中介，他们是否要求其他人提供资金证明。毕竟，如果他们没有问你，他们可能也不会问其他人。

否则，最后可能会出现这样的情况：你正在和那些没有能力购买的人竞价，价格抬高了，别人买不起，你却多花钱。

 

9. 住在这里是什么感觉？

如果你在你感兴趣的房产附近的街道上遇到朋友，先不要急着去看房。建议你花点时间问问他们对这个地区的看法，他们喜欢和不喜欢这里的哪一点。

在这些谈话中，你会发现该地区的氛围是否适合自己。

开车看房是一个很好的做法，这可以让你感受到道路上的交通水平、停车位的可用性、通过观察邻居的房子了解你要买的房子是否可以进行扩建、房子上是否有任何障碍物，例如房子上的路灯、房子的屋顶、烟囱等等。

 

10. 如果我提出要价，中介会不会把房子从市场上撤掉？

这可能是一个棘手的问题。如果你真正想要的房子的价格刚好达到了你能承受的水平，那就当场提出要价，中介会很嗨皮。

但是，这也可能是一个非常危险的问题，因为如果你在第一次看房时就提出要价，卖家很可能会想：'好吧，我还能得到多少？而这可能会进一步推高价格。

一个更好的方法可能是随意地问中介卖方的期望是什么，并询问——而不提出正式的报价——怎样才足以让他们把房子从市场上撤掉。