壹
8月27日，上海的小明全家出动，一大早来到闵行区朱建路235号，这个在不少上海市中心眼里的“荒蛮之地”，开市客（Costco）的第一家中国大陆门店所在地。小明家上一次这么兴师动众还是上海迪士尼开业时，再上一次是上海世博会。
俗话说，无利不起早。市场上炒到3000多的茅台，在Costco只要1498元。同样的茅台标准化产品，价格差距咋这么大呢？差别来自关键三要素：Location,Location，Location！明明白白的跨市场套利机会如白驹过隙，稍纵即逝，时不我待，门槛精的上海人在行动！
小明家去Costco抢茅台：全程花了4小时，全家6个人，总共抢了12瓶茅台，6瓶五粮液（限购一瓶），乱七八糟的食品一大堆。晚上茅台2488—瓶价格出手黄牛，盈利 12000,五粮液出了4瓶，盈利1600,留2瓶以后招待家里客人。食品总共花了200元不到一点，停车费30元，会员卡1800元。总计，盈利约12000左右。
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贰
对于大多数国人而言，Costco之前是只闻其名不见其身的存在。按说中国市场，近来近乎成为了所有海外品牌的发力之所在，Costco没道理不着手，然而这位来自美国的零售 “大师”却是在试水这一新市场时，表现出了格外的慎重——不是贸贸然开店扩张，而是希望通过线上先一步摸清中国的市场消费架构。因而，2014年10月，Costco在天猫国际开设海外官方旗舰店，以食品和保健品等优势品类切入，开始了其进驻中国市场的第一步。
5年后，Costco在中国大陆开首家实体店。支持Costco持续发展的关键因素集中在三个方面，包括扩张潜力、会员增长率和续订率。Costco看中中国大陆的原因如下：
1、它在台湾试水20年，已开出13家门店，对华人的消费已颇有研究与心得。这里给大家讲个小花絮：2015年台湾一个跨国企业人力资源副总裁透露，台湾Costco生意非常好，它的店均销售是家乐福一到四名的门店销售的总和”。Costco台湾的业绩是这样的：
PS：Costco进入台湾的时间比家乐福要晚八年。
2、中国大陆的人均GDP已经超过7000美金，包括三个直辖市在内有9个省份甚至已经达到10000美金（经济社会的发展达到中等发达国家水平的重要标志），北上广深更是远超这些指标，符合Costco的目标市场定位。
3、Costco亚洲区域对中国大陆市场研究已久，包括在上海开设贸易公司，在天猫国际开设网上旗舰店，无一不是试水大陆市场的举措；同时台湾的供应链、日韩东南亚的供应链已经营多年，完全有能力承担中国大陆市场的大部分商品供应。
4、Costco最大的优势就是自有品牌的名气，在大陆中产阶级消费者心目中，是有足够的信誉背书的。作为美国最大的连锁会员制仓储量贩店，截至2018财年末，Costco共运营全球762家门店，其足迹遍布美国、加拿大、英国等欧美市场，以及日韩和台湾地区等亚洲市场，其中北美Costco门店数量超过了600家。
5、一般来说，国际化需要直面的挑战包括低利率和坪效、汇率风险等因素，但Costco本身的特点使得其能够很好地抵御这些挑战。国际销售并没有拖累Costco的营业利润率，2018年财报显示，Costco收入的13%来自北美以外地区，但对营业收入的贡献为却达到了17%。
在进入中国大陆市场时，Costco并没有改变其业务模式，也就意味着其在本土之外的高利润能力很可能将继续维持，而这对于大部分美国零售商来说却是一个极大的挑战。作为比较，沃尔玛在美国的营业利润率为5%，而沃尔玛国际在2020财年第一季度的营业利润率为2.5%。
6、Costco在欧洲和亚洲仍具备足够的拓展空间。在亚马逊和沃尔玛在美国打得火热的背景下，对于Costco来说，本土激烈的竞争使其联想到了中国大陆市场，毕竟提高利润率的一个直接方法就是开拓新市场。Costco在北美以外市场的成功已经证明，“bigger is better”消费心理不仅对本土市场起作用，也是全球消费者们的共同偏好。
对于为何选择上海？Costco亚洲区总裁曾解释：闵行区所在商圈附近具有较高消费能力的中等收入群体数量较多，而天猫国际的数据也显示，Costco在大陆的购买者主要来自华东地区，而其中上海地区最多。
Costco在中国大陆如何布局？接下来会是北京、深圳、广州或成都。
叁
1983年，第一家Costco在美国开业。在30多年时间里突飞猛进，一跃成为全球排名第二的零售商，紧追沃尔玛。拥有全球71个国家和地区741 家分店及8670万名会员的巨大体量。股价图：
Costco的制胜法宝：最核心的商业模式的五大法宝如下：
第一招：大箱大盒、薄利多销。
Costco的名字是Costco wholesale（批发商），而不是Costco retail（零售商）。因此，超市里所有东西都是大箱大包装，一根牙刷、一包口香糖的东西，完全不存在。
以日常高频消费品为例， 1罐罐可乐零售是没有的，取而代之的是24罐，甚至48罐起卖的一大箱。巨大的包装可以加大走量，薄利多销，同时提高Costco对上游的采购议价能力，同时，加大对下游客户的让利。
第二招：严选商品，控制品类。
基于量大的特点，Costco也严格控制商品品类数量（SKU）。相比沃尔玛超过2万的SKU，Costco精挑细选4000个左右最受中产阶级欢迎的SKU 涵盖全品类。
沃尔玛由于商品SKU 较多，因此，每个品类都需要向多个厂家下单，导致订单量偏小，议价能力减弱。同时，多品类也带来了管理的压力，物流、库存、陈列、销售等多方面的成本会随之提高。这导致沃尔玛在价格方面无法与Costco抗衡。
而在低SKU下，Costco不但做到了价格低，更是由此做到了严选，库存周期天数也快于一般的零售企业。。其供货商往往都是国际一线知名品牌。便宜的不是杂牌鞋，而是耐克；价廉的不是冒牌剃须刀，而是飞利浦；有折扣的不是劣质酒，而是千元茅台。
这种精选后的品质保障，让会员完全建立了价格低、品质高的认知。可谓是“闭着眼睛买，件件都物真价廉”。
第三招：会员制奠定利润来源。
当在客户心智中建立了价格低、品质高的认知后，自然而然，就可以让用户为这个认知付费。因此，Costco就顺势推出了会员制，而这也是它的大招。
会员制的鼻祖Costco，虽然会员费收入只占总收入2.2%，但却创造了公司70%的营业利润。事实上，Costco商品毛利率大约11%，管理销售费用率大约10%，如果没有会员费，基本上就是在赔本赚吆喝的边缘徘徊了。但依靠会员费，Costco不但赚到了吆喝，而且没有赔本。
2015年，Costco商品销售亏损1.6亿美元，会员费收入25亿美元。Costco的付费会员总数已经超过了8103万，其中高级精英会员（在Costco消费会有2%现金回馈）占比为40%左右。2017年6月，个人会员年费将由55美元上涨至60美元（约等于394元人民币），精英会员由110美元上涨至120美元（约789元）。年会员费收入约为25亿美元，会员续费率在美加达到了91%，全球水平也有87%。从7月1日起，Costco上海门店开放会员申请，正式营业前会员数已超12万。也就是说，以年费299人民币/人计算，这家店什么都还没有卖，就已经赚了3588万！
会员制还刺激了会员的消费，总要多去几次把本赚回来。单个Costco的会员年消费高达 2500美元以上，相当于四五个传统超市的活跃顾客。这也进一步加快了薄利多销。
第四招：仓储门店一体化，节省运输费用，加快周转速度。
Costco 往往选择离市中心较远的位置，将后台的仓储和前台的零售一体化。这可以降低租金、减少运输分发带来的损耗。
在这种模式下，30%货品直接由生产厂商送至门店，70%送至中心库，商品尽量不再拆包。而仓储式陈列的卖场布局，可以将大包装商品整包售卖，加快库存周转，摊薄库房费用。Costco的库存周转天数，比沃尔玛和亚马逊少了1/3，甚至比拥有强大自营物流体系的京东电商少20%。
第五招：高频、刚需、低成本导流。
美国被誉为汽车轮子上的国家，因此在美国，Costco还在超市附近开设了加油站，并出售略低于市价的油，由此吸引对油价敏感的用户。Costco已超过Auto Nation 成为美国最大的汽车销售商。而这些用户本着省钱就要省到底的心态，也往往会在超市进行一次大采购。Costco也在餐饮上动了脑筋。用明显低于市价的1.5美元的无线续杯可乐热狗套餐，吸引了一大批用户。每年卖出6000万只4.99美刀的烧鸡，从未涨价。Costco在加拿大是最廉价的药房；自有品牌Kirkland是美国最受欢迎的保健品品牌。在Costco购买的轮胎，不仅价格便宜，而且享受终身免费充气及平衡处理和补胎。Costco是美国Pizza销售最多的网点。卖场里常年提供接近30个试吃台，员工不断的主动为顾客送上各类产品的试吃试用，当你购物完毕后出来，已经根本不用去吃午餐或晚餐了，肚子早已被填撑。
用高频刚需来做低成本导流，可以说Costco早就领悟到了互联网思维的打法。
肆
美国企业撤离给中国企业带来机会，那么，美国企业的来到会给中国同行带来什么呢？创优品的创始人叶国富，曾说过一句颇有点耸动的话：Costco只是没有来到中国（大陆），如果它来了，中国现在的零售业全部都会死光。
后记
股神巴菲特的搭档芒格非常非常喜欢Costco，几乎是逢人便夸，以至于巴菲特就讲了个段子来调侃。有两个恐怖分子把巴菲特和芒格给绑了，撕票前答应满足我俩一个愿望。芒格问：能不能让我临终前再讲一遍Costco的优点？巴菲特一听，吓得赶紧问，能不能先把我杀了？
Costco对中国最大的影响是什么呢？以后上海阿姨找女婿时，会增加一个提问环节：有没有Costco会员卡？如果有，则证明：1、小伙子会精明过日子；2、有车，不然地铁可能带不回来；3、如果真的没车，那也证明小伙子体力好。
原文始发于微信公众号（财经私家菜）：Costco风靡上海，爱马仕抢完
